Master franchise : un modèle pour développer un réseau à l’international
Découvrez le fonctionnement de la master franchise, le rôle du partenaire local et les enjeux contractuels pour développer un réseau à l’international.
La master franchise constitue une solution de développement international permettant à une enseigne de s'implanter sur un nouveau marché en s'appuyant sur un partenaire local. Entrepreneur indépendant, le master franchisé devient le relais du franchiseur sur son territoire. Il adapte le concept aux spécificités du marché, mobilise sa connaissance de l'environnement local et assure le développement d'un sous-réseau en recrutant et en accompagnant des sous-franchisés.
Ce modèle repose sur un équilibre entre autonomie du partenaire local et respect du savoir-faire, des standards et de l'identité du réseau. Il implique également de définir précisément les responsabilités de chaque partie, les modalités de transmission du savoir-faire, les relations contractuelles avec les sous-franchisés ainsi que la répartition des redevances entre le master franchisé et le franchiseur.
Pour les enseignes qui envisagent une expansion en Afrique ou sur d'autres marchés internationaux, la master franchise représente ainsi une voie de structuration et de développement à étudier.